Financing - 25 jun 2021

We hoeven niet zozeer eigenaar meer te zijn en dat verandert het aankoopbeleid

SHARE

276_Shift-2_1200x627_n

In onze vorige blog over de recente verschuivingen in het aankoopproces van publieke en privéorganisaties zagen we al dat bedrijven en overheidsinstellingen almaar meer een oplossing willen om een bepaalde behoefte in te vullen, en niet zozeer een product opgeven met bepaalde specs.

De technische specificaties maken plaats voor een functionele omschrijving in aankoopbestekken. In het verlengde daarvan is het niet langer heel belangrijk dat we eigenaar zijn van het product, de machine of de technologie die we aankopen. We willen oplossing voor onze uitdaging, eigendom of niet is van ondergeschikt belang.

273_DaaS_Shift-2

Zonder het te weten zijn we dat verhaal van bezit versus gebruik al gewend. Als privépersoon zijn we klant bij Netflix of Spotify, delen we fietsen van Billy Bike en auto’s via Cambio of Poppy en de digitale krant met andere abonnees.

https://ec-be.s3-eu-west-1.amazonaws.com/articles/files/202_billybike_n.pdf

Van bezit naar gebruik

Ook B2B in merken we dat as-a-service in alle mogelijke sectoren zijn intrede doet. Geen autoleasing meer maar een mobiliteitsoplossing. Ook verlichting, software, smartphones, displays, fietsen, bureaus, stoelen en tapijten zijn allemaal van toepassing voor het as-a-service principe.

Een van de belangrijkste voordelen voor klanten is dat aankopen boekhoudkundig als kost geregistreerd zijn en niet als activa, waardoor ze ook niet op de balans staan.

image-png-Jun-08-2021-07-02-23-33-PM

De tijd is inderdaad een beetje voorbij dat we toestellen, voertuigen, koffiemachines of fietsen aankopen. We willen betalen voor een aantal scans of wasbeurten, we willen mobiliteit in plaats van autobezit. In 96% van de tijd staat die auto immers stil.

Functioneel bekeken heb je een auto enkel nodig wanneer je van punt A naar B moet gaan. Ook in bedrijfscontext kun je dat doortrekken. Producten zijn slechts een middel om aan een bepaalde behoefte te voldoen.

Als men verder gaat op het voorbeeld van een bedrijfsauto. Vandaag zullen bedrijven die auto kopen, leasen of renten (huren). As-a-service gaat een stapje verder. Dan gaan we enkel betalen als we het product of de dienst gebruiken. Het verklaart ook de populariteit van de deeleconomie. Met één deelauto haal je 16 auto’s uit het verkeer.

Dat is een theoretische berekening, maar het geeft aan dat we heel wat voordelen kunnen halen als de shift maken van ownership naar usership. Niet alleen in onze maatschappij, ook binnen organisaties.

Service-based waardeproposities

Heel wat bedrijven nemen het principe van as-a-service dan ook mee in hun aankoopbeleid. Voor periodieke afnames kunnen ze evengoed per gebruik betalen in plaats van huren gedurende een vaste termijn.

In de afbeelding hieronder zie je hoe de product-based waardepropositie evolueert naar een service-based waardepropositie, met alle stappen daartussen.

product service systems

Een autocontract met onderhoud is nog steeds een product-oriented systeem. Als je een bureaustoel verhuurt aan bedrijven maar na verloop van tijd vervangt en opnieuw bekleedt, zit je niet alleen in een as-a-service model, maar voeg je er ook een circulaire toets aan toe.

In zo’n result-oriented systeem is de klant geen eigenaar meer en betaalt hij per gebruik. Die verschuiving van eigendom naar gebruik speelt allicht de belangrijkste rol in de transitie naar device-as-a-service.

New call-to-action

4 shifts vanuit een aankoopperspectief

De voorbije twee jaar is het klassieke aankoopproces dus haast ongemerkt geëvolueerd. Hier zijn de 3 andere grote trends naast de shift van bezit naar gebruik :

  1. Shift van technisch naar functioneel specifiëren
  2. Shift van prijs naar total cost
  3. Shift van lineair naar circulair

Door de transitie van bezit naar gebruik tover je in kapitaalinvesteringen om in operationele kost. 

New call-to-action

Gerelateerde artikelen

specs small

Financing

U krijgt steeds minder specs van uw prospects en dat is een goede zaak

De voorbije twee jaar is het klassieke aankoopproces haast ongemerkt geëvolueerd. Onder impuls van de circulaire gedachte wint het principe van ...

LEES MEER +
iceberg small

Financing

Het einde van het prijsjagen

In onze vorige blogpost over de nieuwe, moderne aankoopstrategieën bleek al dat almaar meer nieuwe service-based waardeproposities opduiken in B2B en ...

LEES MEER +